Mitä on Retail Media?

Retail media on mainontaa jälleenmyyjien verkkokaupoissta ja/tai sovelluksissa. Retail media antaa brandeille mahdollisuuden mainostaa tuotteitaan kaupoissa, jotka jo myyvät brandin tuotteita. Brandien kulmasta retail mediaa voi miettiä ikään kuin mahdollisuutena ostaa näkyvyyttä tuotteilleen kaupan digitaalisesta hyllystä, kun taas jälleenmyyjien kohdalla retail media on mahdollisuus rakentaa kokonaan uusi tulovirta ja tuoda kassaan lisää rahaa.

Retail median ensisijainen tarkoitus on tavoittaa ja vaikuttaa asiakkaisiin juuri ostohetkellä, kun ostohousut ovat jalassa. Brandit ovat ymmärrettävästi erittäin halukkaita ostamaan tuotteillensa näkyvyyttä, sillä näkyvyyttä ostetaan juurikin niille asiakkaille jotka ovat jo lähellä ostopäätöstä - näin tulokset ovat tavallista banneri- tai display-mainontaa huomattavasti vahvemmat. Tämä korostuu vielä enemmän mitä spesifimpi kaupan tarjoama on - mm. terveyskaupassa pyörivät asiakkaat ovat lähtökohtaisesti jo valmiiksi erittäin kiinnostuneita kaupan tarjoamasta.

Ennen kuin jatkamme seuraavaan osioon, tiesitkö että me Meamolla autamme verkkokauppoja luomaan täysin uuden tulovirran retail mediasta? Meamon avulla verkkokauppasi tuotteet ovat mainostajien näkyvyydessä minuuteissa, meamo hoitaa kaiken puolestasi ja maksaa kuukauden lopussa sinulle kuuluvat mainostulot.

Retail Median Tyypit

Retail mainontaa voidaan näyttää etusivulla, kategoriasivulla, hakutulossivulla tai tuotesivulla, jotta kuluttajat tavoitetaan heidän ostopolkunsa eri vaiheissa. Jotkin retail media -ratkaisut mahdollistavat myös sen, että brändit voivat uudelleen kohdentaa vähittäiskauppojen yleisöjä heidän selatessaan täysin muita nettisivuja; tätä kutsutaan offsite retail mediaksi.

1. On-site Sponsoroidut Tuotteet

Nämä mainokset näkyvät natiivisti orgaanisten hakutulosten joukossa ja niissä on “Sponsored”-merkintä. Nämä ovat ostopolun loppuvaiheeseen kohdistuvia taktiikoita, joiden tarkoituksena on kiinnittää huomio ostohetkellä ja lisätä konversioita. Mainostajat valitsevat vähittäiskaupan tuotekatalogista tuotteen, jota he haluavat mainostaa, ja nämä sponsoroidut tuotteet näkyvät, kun ostajat käyttävät aiheeseen liittyviä hakutermejä. On-site Sponsored Products -mainokset eivät vaadi erillisiä luovia materiaaleja, ja ne voivat näkyä useilla eri sivuilla jälleenmyyjän verkkosivustolla, kuten hakutulossivuilla, etusivulla ja tuotesivuilla.

2. On-site Display

Nämä mainokset muistuttavat perinteisiä digitaalisia display-mainoksia ja voivat näkyä hyvin näkyvillä paikoilla, kuten etusivuilla, kategoriasivuilla ja tuotesivuilla. Ne ovat ostopolun keskivaiheeseen kohdistuvia taktiikoita, joiden tarkoituksena on sitouttaa ostajia ja kannustaa heitä harkitsemaan tuotteita. On-site Display -mainokset hyödyntävät tuttuja mainosmuotoja ja tarjoavat dynaamisia sekä vaikuttavia brändäysmahdollisuuksia jälleenmyyjän sivuilla.

3. Off-site Display

Nämä mainokset kohdistetaan ostajiin, jotka ovat aiemmin vierailleet jälleenmyyjän sivustolla mutta eivät tehneet ostosta. Ne hyödyntävät samaa jälleenmyyjän dataa kuin On-site Sponsored Products- ja On-site Display -mainokset. Off-site Display -mainokset ovat ostopolun alkuvaiheeseen kohdistuvia taktiikoita, joiden tavoitteena on lisätä tunnettuutta ja kannustaa ostajia harkitsemaan brändin tuotteita. Mainoksia näytetään julkaisijoiden sivustoilla tai avoimessa verkossa, ja niiden tarkoituksena on tuoda ostajat takaisin jälleenmyyjän sivustolle viimeistelemään ostoksensa.

Kampanjan toteuttaminen, jossa hyödynnetään sekä On-site Sponsored Products- että On-site Display -mainoksia, voi olla erittäin tehokasta. Tämä strategia sitouttaa ostajia ostopolun eri vaiheissa, aina alkuvaiheen tietoisuuden lisäämisestä lopulliseen konversioon asti. Näin se nopeuttaa verkkokauppastrategian toteutumista ja luo brändeille vahvan perustan menestykselle.

Miksi retail media -mainonta on nyt niin ajankohtaista?

Retail media on kovassa nousussa useista syistä:

1. Verkkokaupan kasvu vauhdittaa retail mediaa

Kuluttajat siirtävät ostoksiaan yhä enemmän kivijalkaliikkeistä verkkokauppoihin. Brändit haluavat olla siellä, missä ostaminen tapahtuu, ja tavoittaa ostoaikeissa olevat asiakkaat juuri ostohetkellä jälleenmyyjien verkkosivustoilla ja sovelluksissa.

2. Personoidun mainonnan tarve jatkuu kolmannen osapuolen evästeiden jälkeen

Kun kolmannen osapuolen evästeet poistuvat käytöstä, personoidun mainonnan toteuttaminen perustuu yhä enemmän ensimmäisen osapuolen dataan. Jälleenmyyjillä on runsaasti tällaista dataa, kuten hakuja, klikkauksia ja ostotapahtumia verkkosivuilla ja sovelluksissa. He tietävät, mitä tuotteita kuluttajat selaavat ja ostavat, milloin ja kuinka usein – sekä millä laitteilla. Lisäksi monilla jälleenmyyjillä on myös myymälädataa, joka antaa entistä kokonaisvaltaisemman kuvan kuluttajien käyttäytymisestä.

3. Retail media yhdistää mainonnan suoraan myyntiin

Retail median vahvuus on sen kyvyssä yhdistää mediapanostukset suoraan myyntituloksiin. Brändit etsivät yhä tarkempia tapoja mitata mainonnan vaikutusta, ja jälleenmyyjillä on tähän runsaasti myyntidataa. Sen avulla voidaan tuottaa myyntiin perustuvia analyysejä ja yhdistää mainosinvestoinnit verkkokaupan myyntiin jopa yksittäisen tuotteen tasolla. Osa jälleenmyyjistä tarjoaa myös kivijalkamyymälöiden myyntidataa, mikä auttaa hahmottamaan koko asiakaspolun.

Aloittaaksesi oman retail media markkinoinnin, tutustu Meamo tuotteeseemme täältä.